泵阀市场“价格战”，非长久之计

本文摘要：我们国人有一种本领：不是把产品作好，而是把价格做到较低。泵阀、轴承行业也是一样，沾点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。 价格做烂了，市场做坏了，当然可以恢复到原本的层次。 但是，这个修缮的过程不会很漫长，甚至必须代价想到一批的代价。有时候，甚至不会让一个品种完全消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、固守自己品质定位和价格定位的执著者。 价格必要做到较低不利于产业化，规模化，但价格过较低过滥，不腰手段，就助长了产业。

我们国人有一种本领：不是把产品作好，而是把价格做到较低。泵阀、轴承行业也是一样，沾点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。　　价格做烂了，市场做坏了，当然可以恢复到原本的层次。

但是，这个修缮的过程不会很漫长，甚至必须代价想到一批的代价。有时候，甚至不会让一个品种完全消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、固守自己品质定位和价格定位的执著者。　　价格必要做到较低不利于产业化，规模化，但价格过较低过滥，不腰手段，就助长了产业。

这是被无数事实证明的真理。　　现在的泵阀市场，你去回头一圈，你不会找到，同类产品相当严重不足，价格一家比一家较低，哪个产品赚，大家就一窝蜂做到哪个产品，哪个款式买得好，大家都仿该款式来做到，某种程度一个品种，喜得能买1万多，*较低的20003000都有，客户只看表面，感觉差得不过于多，事实上，在看不到的地方，差距甚大！但是客户不告诉呀，他们盯着低廉的卖，劣币驱赶良币，渐渐的好的东西为了存活，也开始降价了！　　所以，这感叹一个做死的时代！为了让自己活，所以想让大家活！结果是，大家都没得活！　　价格做滥了还能作好么？八成肾功能不当。

就像土地被污染之后，你能确信粮食不不受污染么？这某种程度是白日梦！　　土地被污染了，最少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，完全恢复土地本来的洁净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是煮不下去的，要么冻死，要么逃难流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依赖细分品类赚，后来大部分企业灭亡的原因！　　行业显然必须完全恢复商业理性，不要那么多不顾一切的可怕！价格是把双刃剑，可以伤人，也可以受伤己。

非理性的价格战，一般来说相等同归于尽。行业做无钱可花钱那一天，就离做到杀不远处了。

　　我们十分喜爱那些一直坚决自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的期望，才是值得尊敬的企业。　　确实值得尊敬的企业，不是发展和扩展*慢的企业，也不是规模*大的企业，而是始终如一坚决建构商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的不存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！　　所以，坚决自己的产品价值，坚决自己的商业价值，坚决自己的不存在价值，是最重要的企业底线和商业底线。　　如果一个行业有过于多是生产垃圾产品的企业，很多企业杀了就杀了，不有一点同情。

我们要那么多垃圾企业干吗？如果一个产品有很多生产垃圾产品的企业，灭亡了就灭亡了，不有一点同情。我们要那么多垃圾企业干吗？　　我们无法因为垃圾而做滥了行业。　　过去30年，我们的经济水平很差，我们的消费能力弱，我们必须大量低端产品甚至垃圾产品来填满，那时垃圾产业很繁盛是可以解读的；今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任！。

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